联想探索打印领域新营销模式 (1)

动作频频，联想掀起双墨粉营销革命

　 　提起打印机市场的竞争，人们总会不约而同的想起一个词——“价格战”。但是联想的营销团队却正在改变这种单一做法，寻求着新的突破。近期，联想针对首次 购买联想激光打印机的用户群体，宣布凡是购买联想LJ1900都可以标配双墨盒，一举改写了业界延续多年的惯用营销手段，通过积极探索打印领域新的营销模 式，是对业界常规营销模式的革命性挑战，同时对用户而言，真耗材不但使打印成本极大下降，而且更保障了打印品质，新营销模式的最终目的是让广大用户更轻 松、更放心的享受高性价比打印所带来的乐趣。

目前打印领域的一般厂商通过采取持续降低打印机价格的手段，在耗材上获取较高的利润，不断 遭到用户的质疑，同时这也是兼容和假冒存在的基础。对中小企业用户而言，已经越来越多的关注打印成本，而为了加强产品价格的竞争，一些厂商不断降低初始耗 材的配备量，使用户更频繁的购买耗材。与其他厂商“假降价”行为相比，此前联想LJ1900激光打印机革命性的标配两个墨粉，在业界开创整体打印成本的新 标准。

推出LJ1900双墨粉标配版只是联想探索打印领域新营销模式的一个缩影，几乎是同一时间，联想还在另一“战场”进行着另外一场营销战役。据了解，用户在购买联想的任何一款打印机产品后，都可以凭借产品的序列号在联想激光打印用户俱乐部网站（http://www.lenovoprinterclub.com ）上注册，只要进行注册就可以获得全年进行网上注册后的抽奖活动的机会：一等奖奖品为笔记本电脑6名，二等奖苹果IPOD6名，三等奖为IP电话卡666名。同时，注册联想会员还可以获得积分，这些积分可以换取相应的礼品。

分析人士指出，一系式的促销活动表明，联想正在采取全方位的打印整合新营销模式，这些新营销模式将构筑起联想打印机对市场的杀伤力。